До 11.11 меньше двух недель. Чек-лист подготовки сайта к распродаже: скорость, оффер, приём заказов, реклама в Директе. Что успеть самому, а что доверить мне.
Коротко: до 11.11 осталось меньше двух недель, а это один из двух главных пиков онлайн-продаж в году (второй — предновогодний). Подготовка сайта — это не «перерисовать логотип в шапку с надписью СКИДКИ», а пять конкретных вещей: скорость, оффер на первом экране, понятный приём заказов, честные условия акции и заранее запущенная реклама. Всё из чек-листа ниже реально успеть самому за пару вечеров. А если сайта ещё нет — в конце скажу честно, что реально успеть к 11.11, а что уже к декабрю.
11.11 пришла к нам из Китая, где маркетплейсы превратили День холостяка в главный онлайн-распродаж года, а в Россию её раскрутили Wildberries, Ozon и Яндекс. Теперь это уже не «китайский праздник»: люди привыкли, что 11 ноября можно купить дешевле, и сами заходят за скидками — в том числе через поиск. Хороший шанс для малого бизнеса, который обычно не может тягаться с маркетплейсами по охвату: в эти дни спрос сконцентрирован, и грамотная посадочная собирает его дешевле обычного.
Содержание
Логика простая: в обычный день человек сравнивает предложения спокойно, а 11 ноября — покупает. Спрос, который весь год размазан тонким слоем, в этот день собран в одну точку. Маркетплейсы эту точку прогревают за вас: реклама «только сегодня», письма, push-уведомления — рынок сам напоминает миллионам людей, что пора покупать. Вам остаётся встать рядом со своим предложением.
Для малого бизнеса это работает в двух сценариях. Первый: у вас интернет-магазин — тогда 11.11 бустит продажи напрямую. Второй: вы оказываете услуги (ремонт, юридические услуги, производство) — тогда распродажа работает как повод: «акция к 11.11 — скидка на первый заказ». Повод снимает с клиента необходимость придумывать причину купить сейчас, а не потом. А «потом» — главный враг продаж.
Пройдите по списку — каждый пункт делается за вечер, большинство даже за час:
| № | Что сделать | Как это выглядит |
|---|---|---|
| 1 | Баннер с оффером на первом экране | Один экран = одно предложение + дедлайн «только до 11.11». Кнопка ведёт на акцию |
| 2 | Отдельная страница акции | Условия, что со скидкой, до какого числа, кнопка заказа. Сюда ведём всю рекламу |
| 3 | Скорость сайта | Сжать картинки, проверить загрузку с телефона. Каждая секунда — потерянные заказы |
| 4 | Приём заказов | Форма, телефон, мессенджер — проверить, что заявки реально до вас доходят. Тестовый заказ обязателен |
| 5 | Честные условия | Реальная старая цена, срок действия, что входит в скидку. Никаких «скидка от» |
| 6 | Аналитика | Цели в Метрике на заказ/заявку — иначе не поймёте, сработала акция или нет |
| 7 | Реклама | Кампании запускаем за 3–7 дней до даты, не в сам день |
Если сайт у вас на WordPress — пункты 1, 2 и 5 делаются в админке за 10–15 минут, я писал об этом отдельную инструкцию: как редактировать сайт самому. Пункт 7 — единственный, где лучше не экспериментировать без опыта: об этом ниже.
В день распродажи ваш сайт получает трафик, который в 5–20 раз выше обычного. Если он при этом открывается по 4 секунды — вы платите за рекламу и смотрите, как люди уходят к тем, кто загрузился быстрее. Проверьте три вещи:
Мои проекты собираются сразу с учётом этих требований — скорость и адаптив входят в базовую цену, о чём подробнее в честном разборе цен на сайты.
Формула рабочего оффера: что получаешь + выгода + дедлайн + что делать. Пример для интернет-магазина: «Скидка 20% на всё до конца дня 11.11 — промокод SALE11». Пример для услуг: «Закажите сайт до 11.11 — аудит текущего сайта в подарок».
Про честность — отдельно. «Старая цена» должна быть реальной: если товар всегда стоил 2 000 ₽, а в акцию вы «скидываете» его с нарисованных 4 000 ₽ — это нарушение закона о рекламе, и вдобавок покупатели это чувствуют. Люди в ноябре сравнивают цены на автомате: за неделю до 11.11 они видели обычную цену, и завышенная «старая цена» их не обманет, а разозлит. Дисконт работает, только если он настоящий.
И последнее про оффер: дедлайн обязателен. «Акция до 11 ноября включительно» превращает отложенное «подумаю ещё» в решение сегодня. Без дедлайна акция — просто текст на баннере.
Типичная ошибка: владелец запускает рекламу утром 11 ноября. В итоге алгоритмы Директа тратят половину дневного бюджета на обучение, конкуренты уже выкупили клики, а ваши объявления лишь к вечеру начинают работать нормально. Запускайте за 3–7 дней: за это время кампания «прокачается», вы увидите реальные цены клика и успеете отключить неэффективные объявления до главного дня.
Что работает в акции: поиск по «купить [товар] + дёшево/скидка/акция» и РСЯ с баннером оффера. Про требования к посадочной и структуре кампаний у меня есть подробный разбор: сайт для Яндекс.Директа: 11 требований. Настройка кампании с целью в Метрике — 10 000 ₽, рекламный бюджет вы пополняете отдельно в свой кабинет Яндекса — деньги крутятся внутри вашей рекламы, не у меня.
11.11 — это не финиш, а старт воронки. Каждый заказ в акцию — это контакт человека, который уже купил у вас и готов покупать ещё, если не пропасть после списания заказа. Что сделать сразу после:
Скажу честно, как есть. Если сайта нет и вы читаете это 1 ноября — сделать к 11.11 полноценный проект со структурой, текстами и двадцатью статьями физически нельзя, и любой, кто обещает обратное за один день, просто ставит шаблон. Но варианты есть:
То есть даже «опоздание» к 11.11 — не потерянный сезон: после неё сразу начинается второй пик, предновогодний, и он длиннее — с середины ноября до конца декабря. Как подготовиться к нему — отдельная статья: сайт к Новому году: как поймать предновогодний спрос.
Напишите в MAX — посмотрю ваш сайт (или нишу), скажу конкретно: что успеть к 11.11, что к декабрю и сколько это стоит. Сначала ссылка на результат, потом оплата.
Рассчитать мой сайтСайт за 3 000 ₽ на wbch.ruИдеально — за 2–3 недели: успеваете и техподготовку, и «прокачку» рекламных кампаний. Минимум — за 3–4 дня: баннер, страница акции, проверка форм и запуск поиска в Директе. Даже если до 11.11 один день — поставьте оффер и дедлайн: это час работы.
Да, и вот почему: на маркетплейсе клиент — их, а не ваш, плюс комиссия с каждой продажи. Свой сайт с рекламой в эти дни даёт заказы без комиссии и собирает базу для повторных продаж. Подробный расчёт бюджета — в статье сколько стоит интернет-магазин.
Если сайт уже есть — баннер, страница акции и проверка форм делаются бесплатно и своими руками за вечер. Если нужен старт с нуля: витрина на wbch.ru — от 0 ₽ за черновик, сайт под ключ — 30 000 ₽, настройка Директа — 10 000 ₽ + рекламный бюджет пополняется в ваш кабинет Яндекса.
Ссылку на черновик пришлю через час, простую витрину — за 1–3 дня (успеваем). Полный проект со структурой и статьями — к декабрьскому пику, и это честнее, чем впихнуть его за неделю. Оплата в обоих случаях после того, как увидите результат.
