Платил за SEO 6 месяцев — ноль заявок? Разбираю 7 реальных причин: запросы, по которым никто не ищет, сырая техбаза, тексты для роботов, нет конверсии и целей в Метрике. Что чинить и когда ждать первых заявок.
Коротко: «платил за SEO 6 месяцев — ноль заявок» — классическая история про «продвижение» у пакетных подрядчиков. Виновато обычно не SEO, а то, как оно делалось: запросы без спроса, сырая техбаза, тексты для роботов, нет целей в Метрике. Ниже — 7 реальных причин и честные сроки.
Знакомая схема: подрядчик пообещал «вывод в топ», вы платили шесть месяцев, отчёты приходили аккуратно — а телефон молчал. Обидно вдвойне: деньги потрачены, и вы уже не верите, что поиск вообще приводит клиентов. Приводит — если это система, а не пакет услуг. Если вы не в теме, начните с объяснения, что такое SEO.
Содержание
Ход истории почти всегда одинаковый: «комплексное продвижение» пакетом на 3–6 месяцев, деньги вперёд, отчёты «позиции выросли», «работа ведётся». Проверить слова вы не можете: доступов нет, метрик нет, списка работ нет. Через полгода выясняется, что заявок ноль, а договор оплачен.
Сначала отделите проблему трафика от проблемы конверсии: людей может не быть вообще, а могут быть визиты без заявок — это разные поломки. Если у вас «сайт есть, а клиентов нет», начните с отдельного разбора, почему сайт молчит.
Разберу каждую так, как вижу её при разборах сайтов после «мёртвого» продвижения.
| Причина | Как это выглядит | Что чинит |
|---|---|---|
| Запросы, по которым никто не ищет | В отчёте «12 запросов в топе», переходов нет | Семантика из реальных фраз людей + гео города |
| Сайт технически не готов | Страницы не в индексе, загрузка по 6 секунд, на телефоне всё съехало | Техбаза: индексация, скорость, мобильная версия |
| Статьи «для роботов» | Ключи в каждом предложении, боли клиента нет — уходят сразу | Статьи под запросы города с ответом на вопрос |
| Некуда конвертировать | Форма не видна или не работает, телефона нет, оффер ни о чём | Оффер, форма и телефон на виду |
| Нет целей в Метрике | Заявки, возможно, были — но вы их не видели и не считали | Метрика с целями: видно, откуда заявки |
| Сайт «замер» | После разовой «услуги» ничего не менялось месяцами | Регулярные статьи, правки, обновления |
| Подрядчик — «продавец пакетов» | Отчёты есть, работ нет: список сделанного не показать | Прозрачный список работ, доступы, цифры |
Классика отчётов: полсотни «низкочастотных» фраз без конкуренции доведены в топ — и красивый слайд. Только этими фразами люди не ищут. Проверка занимает минуту: наберите запросы из отчёта в Яндексе и спросите себя — я бы так искал свою услугу? Если нет — это витрина, а не трафик.
SEO начинается не со статей, а с базы: робот должен нормально читать страницы. Часть страниц не в индексе, загрузка по 6 секунд, на телефоне всё разъезжается — и тексты летят в трубу: большинство посетителей приходят с телефонов.
Вторая половина той же поломки: тексты, где ключ в каждом предложении, а на вопрос человека нет ответа. Робот страницу покажет, но человек закроет её через десять секунд — и поисковик видит, что она не помогает. Рабочая статья отвечает на запрос целиком: сколько стоит, как проходит работа, что делать дальше.
Даже когда визиты есть, конверсии некуда идти: форма запрятана или не отправляется, телефона нет, оффер «мы работаем с 2010 года» не отвечает на запрос. Человек не станет искать контакт — он уйдёт к конкуренту, у которого кнопка на виду. Подробно — в разборе, почему сайт не приносит заявок.
Самая обидная причина: заявки могли приходить — с формы, звонками, — но цели в Метрике не настроены, и вы не видели ни количество, ни источник. В итоге «SEO не работает», хотя оно, возможно, работало — слабо, но работало. Без аналитики продвижение — чёрный ящик.
Разовое «продвижение» противоречит природе канала: статьи добавляются, старые обновляются, конкуренты не стоят на месте. Если после оплаченного «комплекса» на сайте полгода ничего не менялось — позиции закономерно сползают. Трафик — это не чек, а режим: понемногу, но постоянно.
Седьмая причина собирает предыдущие шесть: вам продали пакет, а не работу. Попросите список конкретных правок и статей за оплаченный период — если ответ «мы работали комплексно», это диагноз. Как проверить подрядчика до оплаты — отдельная статья про проверку подрядчика по продвижению.
Нормальное продвижение — конструктор из четырёх частей, и выбрасывать любую нельзя: статьи приводят людей, техбаза даёт им открыться, конверсия превращает визиты в заявки, аналитика показывает, откуда они. Уберите конверсию — трафик в пустоту, уберите аналитику — вы не узнаете, что система заработала.
| Часть системы | Что делает | Когда даёт результат |
|---|---|---|
| Статьи под запросы города | Ловят людей, которые ищут услугу в вашем городе | Первые переходы через пару недель, устойчивый поток 2–4 месяца |
| Техбаза сайта | Индексация, скорость, мобильная версия | Без неё остальное не работает |
| Конверсия: оффер, форма, телефон | Превращает визит в заявку | Эффект заметен сразу после правок |
| Метрика с целями | Показывает, сколько заявок и откуда | Видно с первой же заявки |
Честные сроки: первые переходы из поиска — через пару недель после публикации статей, устойчивый поток — через 2–4 месяца. «Топ за месяц» не гарантирует никто: кто гарантирует, тот продаёт обещание. Полный расклад по каналам — в статье сколько ждать первых заявок.
Это свойство канала: поисковику нужно время, чтобы поверить сайту. Зато после набора хода трафик бесплатный — не платите за каждый клик.
В моей схеме та же система собирается по шагам, и каждый шаг стоит 10 000 ₽:
Следующий этап вы оплачиваете, только когда результат предыдущего перед глазами; остановиться можно на любом шаге — всё сделанное уже ваше. Вся схема от показа за 0 ₽ до рекламы — в статье продвижение по шагам.
Пришлите адрес сайта и отчёт прошлого подрядчика — скажу честно, что сломано и что чинить первым. Или пройдите квиз: 5 вопросов, и вы получите свой трек.
Пройти квиз — мой трекНаписать в MAXПервые переходы — через пару недель после публикации статей, устойчивый поток — через 2–4 месяца: поисковику нужно время, чтобы поверить сайту. «Топ за месяц» не обещает никто.
Попросите список конкретных работ: какие статьи добавлены, какие правки внесены, что изменилось в Метрике. Специалист покажет страницы и цифры, продавец пакетов ответит «работали комплексно».
Если заявки нужны в первые дни — Директ. SEO даёт бесплатный трафик на дистанции 2–4 месяца. Связка работает так: реклама кормит заявками, пока статьи набирают позиции.
Статьи под запросы города и проверка по SEO: индексация, скорость, мобильная версия, метатеги. После этапа сайт полностью готов, следующий шаг оплачивается после результата.
